以中国制造商做电动叉车出口为前提，我建议重点看 HS 842710。需要注意：这个海关编码是“电动驱动的自走式工作车辆”，实际统计中会包含部分电动叉车、仓储车辆等，因此不能把它完全等同于狭义的“坐式电动平衡重叉车”。

一、先看中国电动叉车出口数据

1. 中国出口规模

2022—2024年，中国 HS 842710 出口金额从约 25.75亿美元增长到41.01亿美元，两年增长约59.3%；出口数量也从54.16万台增加到73.08万台。

这说明一个比较明确的趋势：

中国电动叉车已经形成较大的海外供应链，而且出口仍处于增长阶段。

2024年中国在该HS编码下的出口额约41亿美元，全球主要出口国中中国处于第一梯队。

二、2024年中国电动叉车主要出口市场

2024年的主要目的地比较值得关注：

数据来自 UN Comtrade/WITS 的中国2024年 HS 842710出口统计。

其中有几个市场非常值得单独看。

三、我建议重点推广的国家

如果你们是中国电动叉车厂家，想通过 Google、Facebook、TikTok等方式开发海外客户

我不会简单按照出口额排名，而会把市场拆成三个梯队。

第一梯队：印尼、越南、泰国、马来西亚

① 印尼——重点推荐

印尼是我比较建议重点开发的市场。

2024年印尼进口 HS 842710 产品约：

9983万美元 / 5169台

其中从中国进口：

6832万美元 / 3537台

也就是说，中国已经占据印尼该类产品进口的重要份额。

主要应用：

• 制造业工厂

• 仓储物流

• 电商仓储

• 食品饮料

• 家具

• 建材

• 港口物流

• 棕榈油相关产业

• 汽车及零部件

特别适合推广：

1.5T / 2T / 2.5T / 3T 电动叉车

以及：

• Lithium Battery Forklift

• Electric Forklift

• Electric Counterbalance Forklift

• Warehouse Forklift

② 越南——非常值得做

越南是中国电动叉车出口的重要市场。

2024年中国对越南出口 HS 842710：

约9249万美元 / 15,141台。

越南制造业、电子产业、工业园区发展，使仓储搬运设备存在持续需求。

目标客户：

• 电子厂

• 家电厂

• 汽车零部件厂

• 工业园区

• 物流仓储公司

• 第三方物流

• 叉车经销商

如果你们做的是锂电池电动叉车，越南可以作为东南亚重点市场之一。

③ 泰国

2024年中国出口到泰国：

约1.48亿美元 / 16,767台。

泰国的：

• 汽车制造

• 零部件

• 食品

• 仓储物流

• 电子制造

都需要大量物料搬运设备。

特别是汽车产业链，对叉车、堆高车、托盘搬运设备都有比较稳定的需求。

④ 马来西亚

2024年中国出口到马来西亚：

约8007万美元 / 8232台。

马来西亚比较适合做：

电动叉车 + 锂电池叉车 + 仓储设备

客户集中在：

• 工厂

• 仓库

• 物流

• 食品

• 电子

• 棕榈油产业

• 港口及工业区

四、第二梯队：俄罗斯、墨西哥、巴西、土耳其

① 俄罗斯

俄罗斯2024年从中国进口 HS 842710：

约3.95亿美元 / 63,569台。

从中国出口角度来看，这是非常大的市场。

适合：

• 3T电动叉车

• 5T电动叉车

• 锂电叉车

• 冷库叉车

• 仓储叉车

不过俄罗斯市场要特别考虑：

• 付款

• 物流

• 售后

• 当地代理商

• 备件供应

因此更适合采用：

中国厂家 + 俄罗斯经销商

的模式，而不是单纯依靠社交媒体直接零售。

② 墨西哥

2024年中国出口到墨西哥：

约1.41亿美元 / 12,121台。

墨西哥值得关注的核心原因是制造业。

目标行业：

• 汽车

• 汽车零部件

• 家电

• 电子

• 仓储物流

• 工业制造

尤其适合寻找：

Forklift Distributor / Material Handling Equipment Dealer

而不是只找终端工厂。

③ 巴西

2024年中国出口到巴西：

约2.38亿美元 / 31,572台。

巴西适合：

• 2T–3.5T电动叉车

• 锂电叉车

• 仓储叉车

• 工业搬运设备

客户可以重点寻找：

叉车经销商 + 物流公司 + 工业企业

巴西市场的问题主要是税费、认证、物流和售后体系，因此当地代理商非常重要。

④ 土耳其

2024年中国出口到土耳其：

约1.27亿美元 / 20,797台。

土耳其比较适合作为：

欧洲 + 中东之间的中转型市场

客户类型：

• Forklift Dealer

• Material Handling Company

• Warehouse Equipment Distributor

• Industrial Equipment Dealer

五、第三梯队：印度、澳大利亚、中东、南美

印度

2024年中国出口到印度：

约8331万美元 / 12,549台。

印度工业制造和物流仓储市场较大，但价格竞争也明显。

适合：

高性价比锂电叉车

而不是单纯拼品牌。

澳大利亚

2024年中国出口到澳大利亚：

约1.53亿美元 / 19,626台。

澳大利亚属于另外一种市场：

客户更关注：

• 安全

• 产品认证

• 售后

• 电池

• 使用寿命

• 保修

• 零配件

所以不建议只用“China Factory / Cheap Price”做营销。

更适合强调：

CE / Safety / Lithium Battery / Warranty / Spare Parts / Local Service

六、如果让我给你做第一批推广国家

如果你的预算有限，我建议先不要同时铺30个国家。

可以先做这 10个国家：

这里的“优先级”是市场开发顺序建议，不是国家市场质量排名。

七、你们真正应该找什么客户

做电动叉车出口，不要只投“Electric Forklift”这个关键词。

真正值得开发的是下面几类客户：

A. 叉车经销商

英文：

• Forklift Dealer

• Forklift Distributor

• Material Handling Equipment Dealer

• Forklift Supplier

这是最重要的一类。

一个经销商可能一年采购几十台甚至更多。

B. 仓储物流公司

关键词：

• Warehouse

• Logistics

• 3PL

• Distribution Center

• Material Handling

C. 工厂

重点行业：

汽车 / 食品 / 饮料 / 电子 / 家具 / 建材 / 化工 / 机械制造

例如：

Automotive Parts Factory

Food Manufacturing

Warehouse Logistics

Steel Factory

Furniture Factory

D. 租赁公司

这一类客户非常值得开发：

Forklift Rental Company

他们采购逻辑与普通终端工厂不同。

关注：

• 使用寿命

• 电池寿命

• 维修成本

• 零部件

• 保修

• 设备稳定性

如果你的叉车质量和售后体系比较稳定，可以重点开发。

八、TikTok / Facebook应该怎么推广

结合你之前做机械设备海外获客的思路，电动叉车不建议只拍“工厂设备展示”。

建议做四类视频。

视频1：场景型

开头：

Still using diesel forklifts inside your warehouse?

然后直接展示：

Electric Forklift → Indoor Warehouse → Lithium Battery → Quiet Operation

视频2：参数型

例如：

2.5 Ton Electric Forklift
Lithium Battery
4.5m Lifting Height
Fast Charging
Factory Direct Price

最后：

Looking for a forklift supplier in China? Send us a message.

视频3：对比型

Diesel Forklift vs Electric Forklift

对比：

视频4：工厂实力型

拍：

生产 → 焊接 → 喷漆 → 电池 → 总装 → 测试 → 装柜

这种素材对于B2B客户比单纯拍叉车外观更有价值。

九、Google广告关键词

建议重点测试：

electric forklift
electric forklift manufacturer
electric forklift supplier
electric forklift factory
lithium battery forklift
electric forklift 2 ton
electric forklift 2.5 ton
electric forklift 3 ton
forklift supplier china
forklift manufacturer china
lithium forklift supplier
material handling equipment supplier

如果主推锂电叉车，再增加：

lithium battery forklift
lithium ion forklift
electric counterbalance forklift
Li-ion forklift
electric warehouse forklift

十、一个非常重要的市场策略

如果你们是中国工厂，我建议不要把所有市场都按照“终端客户”开发。

可以建立：

中国厂家 → 海外经销商 → 终端工厂

这条链路。

尤其是：

印尼、越南、泰国、马来西亚、墨西哥、巴西、俄罗斯、土耳其

更值得重点寻找当地 Forklift Dealer / Distributor。

因为电动叉车属于典型的售后+配件+维修+长期采购产品，仅靠一次性询盘转订单的难度会高于普通机械产品。

最后给你一个市场布局

如果你现在准备正式启动电动叉车外贸，我建议：

第一阶段：

印尼 + 越南 + 泰国 + 马来西亚

重点做东南亚。

第二阶段：

俄罗斯 + 墨西哥 + 巴西 + 土耳其

重点寻找经销商。

第三阶段：

印度 + 澳大利亚 + 欧洲部分国家

做更规范化的市场。

中国2024年电动驱动自走式工作车辆出口已经达到约41亿美元、73万台，而且2022—2024年持续增长；同时，2024年中国出口到泰国、越南、印尼、马来西亚等东南亚市场的规模已经比较明显。