先说明一个关键点：“矿用扒渣机/挖掘式装载机”并没有一个完全独立、干净的海关 HS 编码，实际出口时可能被归入 842890、842951、842952、8430 等不同税号，因此如果直接拿某一个 HS 统计，很容易把普通装载机、挖掘机混进去。

所以我建议采用两层数据来看：

1. 中国工程机械出口大盘——判断海外需求和国家趋势；

2. Mine Loader / Mucking Loader / Rock Loader 的提单数据——判断真正与你们产品接近的市场。

下面按这个逻辑分析。

一、先看中国工程机械出口大盘

2025年，中国工程机械出口继续保持较高增长：

其中，2025年中国挖掘机出口金额达到 107.1亿美元，同比增长30.8%。

更重要的是，2025年中国工程机械出口已经出现非常明显的“亚洲+非洲+拉美”增长结构：

• 亚洲：251.6亿美元，同比增长 16.5%

• 非洲：88.9亿美元，同比增长 50.5%

• 拉美：66.2亿美元，同比增长 17.1%

• 欧洲：129.6亿美元，同比下降 1.4%

• 北美：44.2亿美元，同比下降 7.7%

其中非洲是增长最快的区域。

这对这种矿山设备厂家非常重要，因为扒渣机的客户群不是普通建筑施工，而是：

地下矿山 + 隧道施工 + 小型矿山 + 金属矿 + 煤矿

这些需求恰恰集中在非洲、东南亚、拉美、中亚等区域。

二、你们这个产品，不能简单按照“挖掘机出口市场”来做

你们卖的是：

Mucking Loader / Mining Loader / Rock Loader / Tunnel Mucking Machine / Excavating Loader

也就是：

掘进 → 爆破 → 出渣 → 装运

环节中的井下装载设备。

目前公开的贸易数据中，"Mine Loader" 的数据更接近你们产品。

2024年5月至2025年4月的全球 Mine Loader 贸易数据中，全球约有 164个国家/地区参与进口；其中：

同期中国是全球 Mine Loader 最大出口来源之一。

这个数据非常值得关注。

因为它直接说明：

矿用装载设备的需求与普通工程机械的国家排名完全不同。

例如美国虽然工程机械进口巨大，但不一定是扒渣机最优先的市场。

三、我认为你们应该重点做这10个国家

结合：

• 矿产资源

• 地下矿山数量

• 隧道建设

• 中国工程机械进口情况

• 中国设备价格优势

• Mine Loader贸易数据

• 当地付款能力

• TikTok/Facebook获客可行性

• 中国厂家已有市场基础

我会把市场分成三个梯队。

第一梯队：重点投入

① 秘鲁 Peru

推荐指数：★★★★★

这是我非常建议你们重点开发的市场。

原因很简单：

秘鲁 = 全球重要金属矿业市场 + 大量地下矿山。

尤其是：

• 铜矿

• 金矿

• 银矿

• 多金属矿

对于你们的扒渣机来说，应用场景非常匹配。

而且拉美市场对中国矿山机械接受度越来越高。

你们可以重点推广：

Diesel Mucking Loader
Electric Mucking Loader
Underground Mining Loader
Rock Loader
Tunnel Mucking Machine

尤其是：

1.5m³ / 1.8m³ / 2.0m³ / 2.5m³铲斗容量

这类设备。

② 哥伦比亚 Colombia

推荐指数：★★★★★

这个市场我会排得非常靠前。

公开 Mine Loader贸易数据中，哥伦比亚占全球进口约 17%，仅次于巴西。

主要应用：

• 金矿

• 煤矿

• 地下矿

• 隧道

• 小型矿山

而且哥伦比亚有一个优势：

中国设备的价格竞争力比较明显。

因此非常适合中国中端矿山机械厂家。

③ 哈萨克斯坦 Kazakhstan

推荐指数：★★★★★

哈萨克斯坦在 Mine Loader贸易数据中占全球约 10%。

同时，中国工程机械出口到中亚整体也保持较强需求。

主要矿产：

• 铜

• 金

• 铀

• 铅锌

• 铁矿

• 煤炭

而且地下矿山非常多。

更重要的是：

哈萨克斯坦可以作为整个中亚市场的入口。

后面可以延伸：

Kazakhstan → Uzbekistan → Kyrgyzstan → Tajikistan

四、第二梯队：非常值得做

④ 印尼 Indonesia

推荐指数：★★★★★

印尼是中国工程机械非常重要的出口市场。

2025年，中国工程机械对印尼出口达到 29.5亿美元，同比增长15.2%，是亚洲最大的单一市场。

中国挖掘机出口方面，印尼也是长期排名前列。

2025年中国挖掘机出口量中，印尼达到 21,199台。

不过这里要注意：

普通挖掘机需求 ≠ 扒渣机需求。

你们不能单纯宣传：

Excavator Loader

而应该直接打：

Underground Mining Mucking Loader

印尼重点做：

• Nickel

• Coal

• Gold

• Copper

• Underground Mining

• Tunnel

五、⑤ 菲律宾 Philippines

推荐指数：★★★★☆

菲律宾是非常值得测试的市场。

2025年中国挖掘机出口量排名中，菲律宾进入前十，达到约 7,589台。

同时，公开中国出口数据中可以直接看到 Mucking Loader出口菲律宾的真实贸易记录，例如：

• Used Mucking Loader

• 5 PCS

• China → Philippines

以及：

• Loader Machine

• China → Philippines

这说明：

菲律宾不是理论市场，而是已经存在实际采购。

六、⑥ 越南 Vietnam

推荐指数：★★★★☆

越南非常适合你们做：

矿山 + 隧道 + 水电工程

中国普通装载机出口数据中，越南属于非常大的市场。

公开贸易数据中，84295100类装载机的全球进口市场里，越南甚至占到约 33%。

当然，这里面大量是普通轮式装载机，并不能全部等同于扒渣机。

但是它说明：

越南工程机械渠道非常成熟。

你们可以重点找：

• Mining Equipment Distributor

• Construction Equipment Distributor

• Tunnel Equipment Supplier

• Underground Mining Contractor

七、⑦ 南非 South Africa

推荐指数：★★★★☆

南非最大的优势是：

矿业基础设施成熟。

主要矿产：

• Gold

• Platinum

• Coal

• Chrome

• Manganese

• Copper

而且南非本身就是非洲矿业设备的重要区域中心。

你们如果进入南非，不应该只把它当一个国家做。

应该把它作为：

Southern Africa Mining Equipment Hub

然后辐射：

• Zimbabwe

• Zambia

• Botswana

• Mozambique

• Namibia

八、⑧ 赞比亚 Zambia

推荐指数：★★★★☆

赞比亚非常适合你们的矿用扒渣机。

核心就是：

Copper Mining

赞比亚铜矿产业非常重要。

尤其适合：

• Underground Mining Loader

• Mucking Loader

• LHD

• Mining Dump Truck

• Rock Loader

而且赞比亚市场对于中国矿山机械接受程度较高。

如果你们主打：

中小型地下矿山设备

我反而认为赞比亚可能比南非更容易切进去。

九、⑨ 坦桑尼亚 Tanzania

推荐指数：★★★★☆

坦桑尼亚是我比较建议你们测试的非洲市场。

主要矿产：

• Gold

• Copper

• Nickel

• Graphite

同时中国工程机械出口到坦桑尼亚非常活跃。

公开84295100数据中，坦桑尼亚也是中国装载机的重要目的地之一。

公开Mine Loader贸易数据中，坦桑尼亚也已经进入主要目的地。

因此：

坦桑尼亚是“矿业需求+中国设备接受度”同时存在的市场。

十、⑩ 摩洛哥 Morocco

推荐指数：★★★★☆

摩洛哥值得单独提出来。

主要原因：

矿业 + 基建 + 隧道工程 + 中国设备接受度。

而且已有中国地下矿山设备企业明确把摩洛哥列入出口市场。

如果你们做的是：

扒渣机 + 隧道型挖掘式装载机

那么摩洛哥的价值会更高。

十一、最终市场优先级

如果让我直接替你们排一个2026年海外市场开发顺序：

十二、如果你们准备通过 TikTok + Facebook 获客，我会换一个打法

这一点非常重要。

你们之前做矿用扒渣机的话，我不建议把预算平均撒到全球。

第一阶段建议：

只做6个市场：

🇵🇪 Peru
🇨🇴 Colombia
🇰🇿 Kazakhstan
🇮🇩 Indonesia
🇵🇭 Philippines
🇿🇲 Zambia

其中：

TikTok

重点：

Indonesia + Philippines + Peru + Colombia

内容：

Factory Video
Loading Test
Underground Mining
360° Machine Operation
Before/After
Bucket Loading
Narrow Tunnel Operation

Facebook

重点：

Peru + Colombia + Kazakhstan + Zambia + Tanzania + South Africa

Facebook更适合你们找：

• Mine Owner

• Mining Contractor

• Mining Equipment Dealer

• Procurement Manager

• Mining Engineer

• Tunnel Contractor

而不是单纯找普通机械用户。

十三、你们的视频不要再只拍“机器走路”

这是你们出口获客最关键的一点。

普通视频：

“This is our mining mucking loader.”

转化率通常不会特别高。

应该拍成：

视频1——痛点型

“How do you remove blasted rock from a 2-meter underground tunnel?”

然后：

爆破后的矿石 → 人工清理 → 传统设备 → 你们扒渣机 → 快速装车。

视频2——性能型

“Watch this 2.5 m³ mucking loader working underground.”

连续拍：

铲斗 → 装渣 → 输送 → 卸料 → 进入矿车

客户一眼就能理解设备怎么工作。

视频3——价格型

“Looking for an affordable underground mining loader?”

直接展示：

• Machine

• Engine

• Bucket

• Conveyor

• Hydraulic system

• Factory

• Loading container

最后：

Send us your tunnel size and we will recommend the right model.

这比单纯说：

“Welcome to contact us.”

有效得多。

十四、我对你们这个产品的结论

如果你们是中国源头厂家，产品价格大约1万～3万美元，我认为你们最应该避开的思路是：

“全球所有国家都投。”

而应该建立：

中国厂家 → 中小型地下矿山 → 发展中国家 → 代理商/矿主 → WhatsApp成交

这个模型。

尤其是你们的价格如果确实在 1–3万美元这个区间，那么我会把市场重心明显向：

拉美 + 东南亚 + 非洲 + 中亚

倾斜。

原因是这些市场同时具备：

矿产资源丰富 + 地下采矿需求 + 中国设备接受度高 + 欧美设备价格较高。

2025年的中国工程机械出口数据也进一步验证了这个方向：非洲出口同比增长50.5%，亚洲增长16.5%，拉美增长17.1%，而北美下降7.7%。

另外，中国地下矿山设备企业公开的实际出口市场也已经覆盖加拿大、印度、哈萨克斯坦、越南、摩洛哥、阿尔及利亚、老挝等国家，说明这一类设备的海外需求并非只有传统大型矿业市场。